路德起重鏈條分析如何正確報價？

詳細(xì)介紹

對于同一起重鏈條的價格可以用兩種方式跟客戶講：
一是價格雖然高一點，但產(chǎn)品質(zhì)量很過硬。
二是產(chǎn)品質(zhì)量的確很過硬，只是價錢稍高一點兒。
第一種方式是將重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以價格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望；相反，第二種方式是把重點放在價高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。
******的報價時機必須具備以下兩個條件：
一、客戶對產(chǎn)品要有充分的了解。
其實每個客戶都會對產(chǎn)品價格產(chǎn)生異議，這也是人們購買產(chǎn)品時普遍存在的心理。只有在客戶了解了產(chǎn)品的具體情況后，能理性地看待產(chǎn)品價格了，這時候再報價效果會更好。
二、了解客戶對產(chǎn)品的購買欲望和熱情有多高。
如果客戶購買起重鏈條的熱情并不強烈，除非是價格很有吸引力，否則銷售員主動報價，客戶也會不為所動。

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